Ingénieur.e Commercial.e
Nous recherchons des talents commerciaux pour intégrer notre siège social, basé à Boulogne-Billancourt pour promouvoir les solutions SCASICOMP auprès de nos prospects et clients ! Sous la direction de notre Directeur Commercial, votre mission au sein de l’équipe commerciale sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients et prospects.
Quelles sont les missions ?
De nouvelles perspectives vous attendent !
Fidéliser un portefeuille de clients et faire croitre le chiffre d’affaires de cette base installée ( majoritairement ETI )
Assurer le développement commercial : développement des comptes qui vous seront affectés et développement de nouveaux comptes par votre activité de prospection / chasse
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins autour des solutions de notre portefolio ainsi que des prestations associées d’intégration et de services ( sauvegarde, stockage, cloud, services d’accompagnement…)
Gérer et accélérer le cycle de vente : prise de contact, identification du prospect, démonstration, négociation, closing/signature du contrat…
Identifier les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées
Présenter l’offre commerciale Scasicomp selon les besoins exprimés
Assurer le suivi commercial et administratif (demandes de cotations aux partenaires fournisseurs, dossier ADV…)
Participer au Social Selling
Détecter de nouvelles opportunités et de nouveaux secteurs à cibler
Animer son réseau end users avec des événements, séminaires….
Assurer la mise à jour de notre base de données
Assurer un reporting régulier sur les actions menées (ROI…)
Participation à la construction des réponses aux appels d’offre
Assurer la synergie avec les autres services ( technique, marketing, ADV…)
Promouvoir l’image de Scasicomp en étant le garant des valeurs et de la satisfaction…
Qui recherchons-nous?
Faisons- connaissance !
- Vous justifiez d’une expérience commerciale BtoB significative d’au moins 3 ans idéalement acquise dans l’environnement des solutions IT. plus particulièrement dans le domaine de la gestion des données (Stockage, Sauvegarde, Cloud, DevOps…)
- Vos capacités d’écoute et de conseil seront des atouts majeurs dans la réalisation de votre objectif.
- Vos talents : être un collaborateur engagé, passionné, autonome et rigoureux
- Vous disposez d’une bonne culture informatique et un intérêt pour la technologie
- Le goût du challenge vous caractérise : vous faites preuve d’un tempérament de conquête pour vous adresser à un marché en pleine mutation
- Vous pratiquez la communication orale et écrite avec aisance
- Vous avez une philosophie de la vente orientée Services au Client
- Vous bénéficiez d’une aptitude particulière à établir des relations solides avec les clients
- La gestion du temps et des priorités n’a pas de secret pour vous !
- Utilisation efficace des logiciels tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint
- Maitrise de l’anglais appréciée
- Capacité à faire face à un environnement complexe et changeant
Un cursus d’onboarding est mis en place pour chaque nouvelle recrue afin d’assurer la parfaite compréhension de notre univers (acteurs & solutions).
En pratique
Temps plein - CDI - Tickets Restaurant - mutuelle - mesures COVID 10 en place - télétravail - salaire selon expérience...